Как сделать свой магазин косметики привлекательным для покупателя.

  Сегодня на нашем сайте мы рассмотрим ситуацию когда есть точка с косметикой , небольшой бюджет, но вокруг много конкурентов и люди не идут.
– Опять будут рассказывать как нужно рекламировать , раздавать  рекламные листки и тп. -НЕТ !  
Отбросим расходы на рекламу (потратить деньги на рекламу это только ваше желание и решение- реально ни одна рекламная фирма не возьмет ответственность за эффективность своей рекламы) и фантастически сложные схемы продвижения по науке- все это просто откачка денег и времени из небольшого бизнеса.
 Какие варианты, как сделать свой магазинчик , свою страничку,  наиболее популярной у клиентов? Мы хотим поговорить о  направлениях торговой точки –которые будут являться магнитом для покупателя.Как сделать свой магазин косметики привлекательным для покупателя
                                                            внимание !!!

 Итак , как выжить среди конкуренции, все имеют одинаковые исходные марки косметики, примерно равные цены, плюс минус близкий ассортимент, клиентки бегают между прилавков и показывают пальцем …а вот в том магазинчике этот бренд на 5 рублей дешевле но нет такого крема –продайте мне по их цене, а то никогда к вам не зайду. Знакомо? Возможно и не точно так , но поток покупателей заметно стих, стал более разборчивым и придирчивым. Продавцов стало больше. Появились интернет магазины- которые не имея товара в наличии , продают а только потом закупают у оптовых поставщиков  вобщем все грустно…
 В принципе весь мировой бизнес в такой же ситуации. И выходит из нее по одной стратегии, которая применима к большой компании и маленькому ИП. – это стратегия называется СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ!
Фактически это переводится так. Магазин корейской косметики «МАША КРАСА НАША»- специализируется на антивозрастных кремах и масках для лица. И все в городке знают что в «МАШЕ» самый большой выбор кремов и масок, да нет шампуней , помад, теней или чего то еще . но 2 позиции есть всегда во всем многообразии.! Это магнит который всегда приведет покупателя которому нужен крем или маска. Подумайте,  наверняка у вас есть в голове свой личный пример – в какой продуктовый магазин возле дома вы предпочитаете ходить и почему?( к Петру Ивановичу – потому что у него вкусный хлеб, и всегда что то есть, что нужно в дом,_ Петр Иванович проявил ум поискав хороший магнит-поставщика вкусного хлеба
+специализировал ассортимент для дома) А за духами- наверняка не в обувной центр или мир электроники- где в уголке притулилась точка продажи любых французских духов на розлив?
Однако вернемся к нашим проблеме – мой магазинчик . как его специализировать? Уже есть закупленный товар, он не идет, клиенты вяло смотрят и мало покупают.
Проблемы две ассортимент и продавцы(если они есть)
Для начала нужно определится со своей специализацией- она делится на два вида – по товарам( крема , маски , шампуни и тд  ) или по брендам! Оба варианта имеют свои преимущества и недостатки.
Вариант специализации по монобренду хорош тем, что у вас всегда будет максимальная линейка одного бренда – чего не могут позволить себе мультибренды среднего и малого уровня.
      если вы рассредоточите свой бюджет на косметику одного бренда + уход за волосами (другой бренд) –это сделает вас более престижным магазином, более серьезным представителем( даже если вы им не являетесь) и у людей будет в голове всегда сидеть- «Enough –есть магазинчик на ул. Красная , там всегда вся линия этого бренда есть!!!»
Вариант специализации по средствам- более гибкий , вы всегда можете менять ассортимент в зависимости от моды и спроса, но поддерживать ассортимент будет немного сложнее.
Лично наш совет – это монобренд, просто по тому что этот путь проверен и достаточно устойчив, в крайнем случае- всегда можно сменить акцент на новую марку. Но решение конечно за вами.
Что Нужно для профилирования своего ассортимента

1. Что у вас спрашивают или покупают чаще всего

А) крема
Б) маски
В) уход за волосами
Г) какой бренд
 

2. Определить своего клиента- что он предпочитает-

А) красивую упаковку и недорого
                Б) Хороший бренд по средней цене
                 В) Что то новое никому не известное
                Г) что то самое модное сейчас
       

3.  Выяснить предложения конкурентов- проще говоря найти лучший магазин в округе – тот в который пошли бы вы сами за косметикой,  и просмотреть в нем предложение по  вашему лучшему товару( пункт1)
4. Определить путь специализации магазина –монобренд или мультипредложения определенных средств.
5. Развернуть компанию по сбросу зависших непрофильных товаров с помощью акций , пусть даже немного в убыток- зато с привлечением новых клиентов и аккумуляцией денег для обновления ассортимента.

Наша Компания всегда рада помочь вам с консультациями и компоновкой ассортимента , так же с сопровождением продаж и информационной поддержкой!